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新利体育商學院特訓營第四期店長班圓滿收官!
時間 : 2022-07-10
學習是第一戰斗力,為保障新利体育照明全國專賣店店長的綜合能力,打造終端門店最強銷售精英團隊,新利体育商學院專門開設了第四期特訓營店長班。浙江地區經銷商熱烈反響,組織近40名資深店長率先參與。2022年7月4日,新利体育商學院特訓營第四期店長班·紹興站正式開營,在美麗的浙江·紹興開元曼居酒店進行為期5天的高強度專業營銷系統集訓。
所謂店長強,則門店強。優秀的店長既是命令百分百的執行者,又是成功團隊的領頭羊。自身不僅是店面業績的定海神針,還能造就一支所向披靡的銷售精英隊伍,共同向客戶提供滿意的服務,為門店贏得持續的利潤,起著承上啟下的重要作用。因此本次特訓營圍繞產品知識、店面形象、門店管理、團隊打造、燈光設計、目標管理等多方面展開培訓,夯實基礎知識、提升專業能力、強化門店運營能力,幫助這些店長們成為真正的銷售管理專家,為門店的持續盈利打下堅實基礎。



新利体育特訓營開營 助力門店新增長

在開營儀式上,新利体育照明運營總監廖志勇首先全面分析了新利体育照明未來的戰略方向及市場前景,并闡述了新利体育照明實現穩健增長的優勢。一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統,未來一定是系統的天下,而新利体育照明沉淀著20多年的行業經驗,以此成立新利体育商學院,旨在為經銷商打造一套可復制、可操作、高效的《經銷商盈利系統》,通過新利体育系統的指導可以快速的幫助經銷商打造團隊,助力經銷商在終端市場建立核心競爭力,讓經銷商持續輕松盈利。

所有來自不同區域的店長現場分為三個小組,雖然彼此互不相識,但在團隊打造中,目標一致的人們為同一個目標而努力,迅速融入集體。每個小組都選出了各自的隊長,信心滿滿,以個人、組合及團隊的表現為整個小組奪得榮耀。大家以飽滿的精神狀態、熱情積極的團隊氛圍迎來了特訓營的開營儀式。



講者傳經驗,聽者蓄能量

在培訓期間,新利体育照明營銷團隊化身專業的講師團,從新利体育照明的品牌文化、產品知識、店面管理、銷售管理、燈光知識等多維度對店長們進行深度培訓。通過系統的建設+有效的銷售管理,兩者結合才能促進門店銷售成交率的提升。
廖總首先從店態升級、五覺系統打造、調燈布場、對比銷售等方面進行了系統的講解,幫助經銷商用頂層邏輯打造現代燈最美終端門店。通過迭代優化門店陳列布局和商品矩陣組合,圍繞主推產品和解決方案的深度運營,提升門店流量轉化率及客戶滿意度,加強終端門店的引流獲客、營客、固客能力,實現門店核心競爭力的提升
同時,廖總還分享了門店銷售系統四部曲:“引流-截流-成交-裂變” 等各種十分接地氣的銷售技巧,讓現場店長們都受益匪淺。營銷四步曲每一步都是至關重要的,每一步都不容忽視,每一步都相互關聯。門店銷售首先要與客戶建立鏈接是基礎一步,其次才能探尋挖掘客戶需求,然后才能有針對性地介紹產品賣點與塑造價值,最后通過服務讓客戶滿意,這就是門店銷售管理。“成交≠絕交”,產品的賣出只是整個銷售過程的開始。店長作為門店的經營者或管理者,必須深刻理解這句話的含義。因為只有做好服務,塑造品牌口碑,客戶轉介紹,最終產生裂變,以實現業績增長的目標。



提升專業能力 成為燈光專家

隨著市場對燈光設計的需求越來越大,為此,新利体育商學院在7月7日的特訓營上專門開設了商照產品知識與燈光設計專場,新利体育照明商照總監李叢從商照產品 、布燈技巧、燈光解決方案等多方面進行了授課分享,全面、系統地講解了智能燈光的發展趨勢、照明知識以及實戰應用。讓每一位學員都充分掌握基本燈光知識,并能夠獨立完成燈光方案,應對終端門店的日常運作需求。

課堂上,學員們從理論知識到實踐演練,并與他們的日常工作案例相結合,深究其對燈光照明一些非常實際的運用效果等概念。實踐、認知、再實踐、再認知,螺旋上升的學習提高過程,全面助教學員們從單純的照明設計一步步走向有層次、有藝術氛圍的燈光設計,成為客戶的燈光設計顧問,以更加專業的能力呈現光的價值。



明確目標管理 提升經營效益

在一線門店,店長是絕對的靈魂人物。一家門店的業績達成,幾乎全都掌握在店長手中。

因此,在最后一天的門店目標管理課程上,廖總通過客戶管理,數據管理,產品/庫存管理,提供了多種數據分析與目標管理的方式與工具,一系列門店管理“組合拳”賦能,幫助門店管理者建立行之有效的目標管理體系和落地實施,從而在管理上實現門店經營效益的提升。



系統賦能 實戰演練

全員學練考賽,一直都是新利体育商學院特訓營的特點之一。現場不僅有課堂理論知識的傳授,更有情景模擬演練,在場學員們現場互動實戰演練,夯實基礎知識,用情景帶入的方式,讓學員們更加深入課程,掌握基礎考核由筆試和實戰演練組合,在這過程中店長們經歷了學習討論、自我總結、分享和演練,把所學新內容滲透到原有知識體系里面。而實戰演練則是保證管理體系落地的最有效手段。各區域成員之間通過互相監督,互相學習,既培養了新利体育照明的團隊精神,又能促進良性競爭。新利体育照明的精英店長們也能夠從中更輕松地打造自己的學習型門店氛圍,為終端門店打造一支更高水平、高素質的銷售團隊做好充足準備!

▲學員們每天精彩的學習心得分享


學以致用 共享共贏

“回去就能用,行動就見效”也是新利体育商學院特訓營的特點之一。本次特訓營干貨滿滿,緊湊而充實,不斷開闊學員們門店經營管理思路,在輕松愉悅的氛圍中不斷學習、吸納提升。學員們也紛紛對新利体育商學院特訓營給予高度贊揚。學員們表示:“這次培訓著實獲益匪淺,學到了不少實用的東西,漲知識了。”“經過此次培訓,讓我對今后門店的發展有了新的規劃和滿滿的信心。”“感謝新利体育給予如此珍貴的學習機會,也感謝老師們這幾天的辛苦授課,謝謝你們。”“培訓給予新利体育的,不僅是行業知識,還啟發了思考方式。”

有所學,有所得。本次特訓營雖然已經結束,但是將理論付諸實戰的征程才剛剛開始,將培訓內容具體應用到每一場戰役當中并且取得輝煌戰果,最終打造一套可復制的《經銷商盈利系統》,才是開展新利体育商學院特訓營的最終目的。未來,新利体育商學院期待更多的經銷商能參與到特訓營中,與新利体育照明共同成長,新利体育將以更專業、更精準、更高效的綜合業務能力,不斷賦能終端運營,為終端持續不斷地發展注入澎湃動力,讓經銷商持續輕松盈利!


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